邓总把在京华所了解的情况跟詹总仔细地聊了一下。

詹总听完，心里有了几分犹豫，沉思了一会，说道：“这确实不一样了，要不我们等北京的合作伙伴过来了再好好谈谈。”

邓总一想，也确实是这个道理，总不至于还没有跟对方谈就一下给否决了网课这新鲜事物。再说这也是一次他可以近距离接触网络培训难得的机会。

“北京的合作伙伴具体是谁？应该是网校这一类的？”邓总问道。

詹总“嗯”了一声，点了点头，说道：“现在跟我联系的是北京的学立通网校，如果他们的模式能引进来，那么我们就是他们全省的总代理了，至于教学以及管理这事，还得跟他们好好谈才行。”

邓总倒吸了一口凉气。

唯学主打的是本地的培训，是与当地的中考制度密切相关的，或者说唯学做的是一个区域的培训业务。而学立通却不一样，他们做的全国的，看起来做全国的市场更大，只要每个城市有那么一部分学生参加培训，那全国的城市合在一起就会变得很大很大。

他暗自寻思，就算唯学做了全省的代理，其实市场也是有限的。更主要的是他一直想不出有什么地方网络培训会比面授有更好的效果。

他心里有很多话想说，但看到詹总兴致这么高，根本听不进自己的看法，心里更担心了。

“我也注意到了，现在那些网校之类的在线教育还是比较火的，但我们现在却没有一个更直观的效果可以比较，有些不好说。”邓总委婉地说道。

邓总现在已经理清了整个思路，网校虽然可以借助互联网的平台来迅速推广，但是市场前景还是需要和线下相互结合，毕竟现在线上教育把控比较难，像教师质量、教学平台、教学环境都是和线下培训无法比较的，这些网校不利的方面恰好是唯学的优势。

邓总说得虽然有道理，但詹总也有他的依据。

他觉得只在初中培训这个基础上做，那么初中培训的发展前景毕竟是有限的。但是如果能通过与网校合作，那么唯学就可以快速切入到高中的培训去了，增加自己的竞争力，增强盈利能力，在技术、市场、运营经验、产品等方面获得支持，降低经营风险，从集团的角度来说肯定是没错的。

看得出来詹总在与学立通合作这个问题已经考虑了很久，邓总知道无法说服他，他能做的便是尽可能拖一拖，看看情况再说。

“詹总考虑得长远肯定是好事，不管怎么说，先接触一下了解一下情况还是有必要的。”邓总说道。

“嗯，就这么定了，明天学立通的杨总就会到这边来，到时我们两一起来接待他吧。”

邓总没想到来得这么快，只能听从詹总安排。

学立通网校是很早便利用互联网进行远程培训的一家培训机构，它们的培训项目从小学到初中、高中都有，听起来名气很大，至于具体情况怎么样，詹总与邓总竟然谁也说不清。

第二天，学立通的杨总如约而至。

杨总名叫杨名，三十六七岁，身材高大，有那北方人的体格。几个人一阵寒喧之后，杨总开始介绍起学立通与唯学合作的的培训业务来。

线上教育的好处与坏处，詹总与邓总都已经分析清楚了，他们此时关心的是合作的模式。

“目前国内的中小学培训连锁教育培训加盟主要包括两种类别，一种是品牌加盟，一种是产品加盟。”杨总一边喝着茶一边说道。

“这两个有什么区别呢？”邓总问道。

“所谓品牌加盟，一般要求加盟者应使用统一的商标，统一的CI/VI体系，主要的培训产品应和总部保持一致。此类连锁加盟机构一般提供的都是主流的产品技术培训，与总部培训相结合，加盟总部拥有雄厚的师资和技术，一整套规范的管理体系和有力的市场营销经验。”

詹总听着什么都是学立通的，最后唯学什么都没有了，心里有些失落。

他心想我堂堂唯学也是在省城数一数二的培训学校，你一个网校就想这样把唯学给吞了不成？他开始对这杨总有些厌烦了。

“按这种模式的话，那我们学校里什么都可以不做了，直接利用你的们学校的资源就行了。”詹总说道。

杨总没有听出詹总的话外之音，笑了笑，说道：

“象你们如果加盟我们学立通品牌的话，那你们应重点开拓那些企业级用户的培训市场，换句话说最好是能跟学校里联系起来，这样就能充分利用总部课程体系丰富的优势，发挥你们本地的客户关系优势，与我们总部一起开拓当地高价值的企业级客户市场。”

邓总正努力地获得杨总说的每一个信息，他没有听出詹总的不高兴，说道：“要企业级客户，我们还是有难度的，毕竟高中的培训不可能再象初中一样有这么空余的时间的。”

詹总没理会邓总的话，他想的还是关于唯学与学立通的合作是否还有可能，说道：“产品加盟是不是就让我们的初中培训也要打你们的品牌了？可这一块我们在本地已经有了很好的口碑了，还是我们自己独立运作的。”

听詹总这么一说，邓总醒悟过来了。如果这加盟的事不首先弄明白，那一切都是白谈的。

“詹总说得非常正确，如果要加盟只能让高中培训的业务采用品牌加盟的形式才更合适些，我们唯学要合作也只能双品牌运作，一个是学立通的高中培训品牌，一个是我们唯学自己的初中培训品牌。”对总附和道。

杨总见没办法说服詹总与邓总，开始有些着急了，说道：“咱这可是互惠互利的合作模式，唯学也能得到一个更大的发展平台。”

“什么互惠互利！真把我们当小孩耍了？”邓总心里想着，不禁笑了起来。

在培训市场做了这么久，邓总总算听明白了杨总的意思，也开始对学立通的作法以及杨总这次来的目的有了进一步的了解，心里不禁对杨总多了几分蔑视。

詹总没有说话，但他的底线已经明晰，那就是初中培训的唯学品牌不能动。