这是詹总的思路已经很清晰了，说道：“这也是我们的一种合作思路，我们给予你们培训资源，你们给我们做好那些有潜力到我们学校来的学生的前期培训，这是一种双赢。有了所以，这样的合作才有意义。”

他不担心许总把现在唯学的体系搬过去，因为现在雅琼在开发模块化的培训体系与培训包，而且已经在准备试用了，根据他对雅琼这种思路的理解，以及雅琼在这方面的经验与对体系的把握，詹总觉得成功的可能性很大。到时就算这些小的培训机构把那一套搬过去，也不再先进。

这种合作许总真是求之不得，真没想到詹总的点子还真多，而且这样的话对北极星的帮助那可是实实在在的了。他心里乐开了花，说道：“这何止是双赢？这是三赢四赢了，你们、我们、学生、家长四方都赢了，再往大里说，对社会也有好处。”

又是四赢，又是对社会有好处。詹总最喜欢听的就是这样的话，他觉得自己做培训教育本来就是一件高尚的事业，只要是有人说他做的是高尚的事，他都愿意多听些。

许总这么一说，更让詹总觉得北极星是一个可靠的合作伙伴，可以把自己的想法先在北极星试一试。詹总得意地看着许总，说：“咱们做教育的，不就是服务于社会吗？这可是我们的终极目标，我们刚才说的这些事，我还要跟邓总商量一下，不过应该问题不大，你就先回去等我的好消息吧。”

许总听詹总这么一说，心里别提有多高兴了。他没想到自己本来是来感谢詹总的，詹总却给自己送了个这么大的彩蛋。

看到许总走了，詹总开始整理刚才的思路。

从现在这培训市场的情况来看，当唯学把这一次的培训方案改进之后，今后的改进余地已经不大了。现在雅琼在主持的模块化体系应该是一个很高级的形式。詹总觉得总有一天唯学现在的这种培训方案会被别的培训学校学了去的，与其被别人抄来抄去，还不如干脆放开。

相反，如果跟那些小的培训机构做好合作，到时不管怎么说唯学都是鼻祖。如果到时那些小的培训机构能学到唯学的八九成，已经足可以满足大部分孩子应对中考的要求。到时候唯学自然就可专心做更高端的培训了。

这样一来，詹总几年前设想的走精品路线自然就可以实现。

没想到自己的理想竟然能在不知不觉中变成现实了，詹总心里变成异常的舒坦，似乎一下年轻了起来，他赶紧拿出了纸，记下了此时产生的灵感与构想。

他正在想着，写着，听到邓总进了办公室。

他们俩的办公室虽然有两个门进来，但中间却是相通的。詹总叫了一声：“邓总? 你过来一下? 我正有事跟你商量。”

邓总应了一声? 走了过来，等着詹总说话。

“有些小的培训机构想跟着我们来合作，你怎么看这事？”詹总问。

“关于这个事，有些培训机构也跟我说了这事? 我还在想怎么跟你说才好。这种事感觉有些费力不讨好的。”邓总说道。

原来不只是北极星一家有这种想法? 只是更多的培训机构觉得邓总才是唯学主管这些事的人，因此先跟邓总提到? 探一探唯学的口风。

这也难怪，根据他俩的分工，这种校际间接洽的事确实是先找邓总的? 那北极星的许总估计是不懂唯学的办事流程? 才冒失地找到了詹总。

“如果能联合这些小的培训机构来做一些分工，对优化我们唯学的培训以及走好精品路线都是很有实质意义的。”詹总说道。

邓总点了点头表示同意詹总的看法。

詹总已经很久没有提他的精品路线了，联合小培训机构与他的精品线路有什么关系，邓总还真想不出来? 他只是觉得如果能有一些别的力量来支持唯学? 那唯学就不会那么被动。那些小培训机构也是有一定影响力的，如果有个什么事，至少可以联合一些人来给我们说话。

于是? 詹总便把自己的新构想跟邓总详细地介绍了一遍。

邓总明白了詹总的意思，确实家庭经济比较好的家长对孩子的教育更家重视，这样确实可以实现他提的精品路线，但邓总还是有自己的看法的。

“如果要帮，以我们唯学现在的实力，也不是不可以。不过，就算真要帮他们，我们也要有所考虑的，至少要保证我们比他们先进一步才行，雅琼那里顺利开发出模块化的培训方案才是关键，否则难免会有教会了他们反过来影响我们自己的培训业务。”邓总说道。

邓总说的这话其实与詹总的想法是不谋而合。詹总乐了，说道：“这个需要我们从一开始便做好，确定我们的底线，什么事可以教他们，什么事情不能教他们。这个事情可以让雅琼好好地去琢磨一下。”

詹总没想到两人几乎没有任何的意见便达成了一致的想法，有了邓总的市场敏锐力詹总自然心里更踏实了。两人随即对如何与那些小的培训机构合作商议好了基本的要求。从此，那些小培训机构要与唯学联合也就没有了障碍。

消息很快便传出去了，省城的几十家小培训机构开始与唯学进行着更深入的合作协商。不用说，面对唯学如何优惠的条件，他们没有不跟唯学合作的道理。不久便有十几家小培训机构跟唯学达成了协议。

随着与培训机构的协商告一段落，詹总却发现了新的问题。

“在我看来，我们唯学的那些初级班现在倒真成了鸡肋了，办也不好，不办也不好，是不是我们要想想别得办法？”詹总跟邓总说道。

“那初级班本来就是当初为了稳定生源而开设的，依我看现在这些合作校的作法倒更像我们当初成立的这些初级班的作法。”邓总应道。

两人一合计，现在唯学的目标是办成更高级的培训班，这初级班让那些合作机构去办确实再合适不过了，既可稳定生源，又可保证唯学的收益。